En tant que profession, le courtage immobilier est tout sauf tranquille. Et si vous preniez du temps pour vous, comme lire un bon livre sur le sujet ? Voici une liste de 13 livres qui, selon nous, pourraient vous intéresser, que vous souhaitiez approfondir ce que vous savez déjà ou approfondir un sujet qui vous intéresse particulièrement. Article bien écrit; toutes nos félicitations !
Les livres de transactions immobilières
Les meilleurs ouvrages sont les suivants :
Maîtriser les techniques de l’immobilier
Ce manuel complet est illustré d’études de cas, et il comprend des examens corrigés qui assureront la rétention des connaissances et faciliteront les études. De plus, il est parfaitement à jour avec les dernières réglementations et suit précisément le cursus du BTS Métiers de l’Immobilier.
La section droit du programme représente un tiers de la note finale et sa quatrième édition comprend toutes les dernières évolutions jurisprudentielles (dont la loi Hoguet) et des nouveautés sur les contrats immobiliers. La location management et la copropriété ont également progressé à un niveau élevé. Les stipulations de la loi ELAN servent de cadre unificateur à l’ensemble.
The Millionaire Real Estate Agent
Gary Keller, co-fondateur de l’agence Keller Williams, publie ce livre incontournable pour tous les agents immobiliers. Un célèbre homme d’affaires enfreint les lois qui régissent ses partenaires les plus performants aux États-Unis. C’est le résultat d’une décennie ou plus d’études et de pratique dans le secteur de l’immobilier.
Il est accompagné d’études de cas qui examinent les pratiques de ses contemporains les plus prospères. En fin de compte, vous acquerrez toutes les compétences économiques, monétaires et administratives de base dont vous avez besoin pour prospérer dans le domaine de votre choix.
A lire aussi : est-ce payant pour faire estimer sa maison ?
Transaction immobilière
Ce livre de Christian Perron est recommandé aux négociateurs et agents immobiliers résidentiels en raison de sa méthodologie utile et de ses exercices pour gagner plus de 100 000 euros de commissions annuelles.
Au cours de 124 pages, l’auteur partage ses méthodes éprouvées en tant que vendeur professionnel (dans l’industrie depuis 2005) pour conclure plus de transactions. En fait, il conçoit des plans d’action et des stratégies pour atteindre des objectifs dans des domaines tels que l’enquête, la prospection, l’analyse de marché, la négociation et le leadership.
Technique de vente : les stratégies gagnantes étape par étape
Ce livre de Victor Cabrera guide le lecteur à travers toutes les étapes à franchir pour vendre un produit rapidement et répondre de manière convaincante aux objections. Vous acquerrez des connaissances pour vendre une grande variété de produits, contrer les objections courantes et, surtout, fidéliser les clients.
Cela vous aidera également à approcher vos contacts, à connaître leurs besoins et, en fin de compte, à les persuader d’acheter vos produits à votre prix. Et enfin, vous pouvez télécharger des tableaux récapitulatifs pratiques à l’intérieur.
L’Extinction
Ce livre de Sébastien Tedesco s’adresse à l’ensemble des acteurs de l’industrie de la transaction, toujours à la recherche de plus de visibilité et d’amélioration de son image publique. Il permet d’entrevoir l’avenir de l’immobilier en abordant :
- Une nouvelle perspective sur le travail qui met l’accent sur les gens.
- Les fausses croyances qui l’empêchent d’atteindre son plein potentiel
- Une stratégie pour attirer un flux constant de vendeurs en quête de rendez-vous.
Mémorandum sur la gestion immobilière, 2022
On peut retrouver dans cette compilation de 1 500 pages toutes les exigences légales et fiscales pour gérer des lots pour un client. L’achat, la vente et les relations avec les habitants sont tous de retour au programme.
Mais aussi, des réponses concernant la copropriété, les obligations des propriétaires, celles des occupants et celles des agents immobiliers. Ce livre est la référence standard pour la gestion immobilière, et il est à jour avec la réglementation fixée pour 2022.
Investissement immobilier intelligent
Blogueur du site Mes-investissements.net, Julien Delagrandanne a écrit de nombreux best-sellers sur l’investissement. Tout comme le précédent ouvrage, celui-ci est plutôt destiné aux particuliers.
Il permet de développer et d’optimiser ses investissements locatifs. Vous y trouverez en outre 12 stratégies visant à réussir ses placements, tout en évitant les pièges. Enfin, il contient un guide présentant 20 cas concrets.